Precificar uma diária sem levar em conta todos os custos envolvidos pode ser um erro fatal para qualquer meio de hospedagem.
Pode parecer simples, mas na prática, é comum ver estabelecimentos operando no prejuízo por não aplicarem o markup corretamente.
Neste artigo, você vai entender de forma clara o que é markup, como calculá-lo e como aplicá-lo de forma estratégica na sua pousada ou hotel.
Se você deseja melhorar sua gestão de preços para hotéis e garantir uma margem de lucro consistente, continue a leitura!
Índice
O que é markup?
O markup é um multiplicador usado para formar o preço de venda a partir do custo. Ele leva em conta a margem de lucro desejada e eventuais despesas adicionais, como impostos ou comissões.
Diferença entre markup e margem de lucro
- Markup: é o fator multiplicador aplicado sobre o custo;
- Margem de lucro: é o percentual do lucro sobre o preço de venda.
Fórmula básica do markup:
Markup = 1 / (1 – margem de lucro desejada)
Exemplo prático:
Se você deseja uma margem de lucro de 30%, o markup será:
- Markup = 1 / (1 – 0,30) = 1 / 0,70 = 1,43
Se o custo da diária é R$ 100, o preço de venda será:
- R$ 100 x 1,43 = R$ 143,00
Como o markup funciona na hotelaria?
O markup hoteleiro é aplicado na precificação de diárias, pacotes e serviços extras, como café da manhã, passeios, spa ou transfer.
Fatores que afetam o markup na hotelaria:
- Custos fixos e variáveis: energia, salários, lavanderia, taxas bancárias;
- Comissões de OTAs: canais de venda, como Booking e Expedia, podem cobrar até 20%;
- Sazonalidade: baixa ocupação exige estratégias mais competitivas.
Passo a passo: como calcular o markup ideal para seu hotel ou pousada
Antes de tudo, é importante ter em mente que calcular o markup ideal vai muito além de aplicar uma fórmula, envolve conhecimento aprofundado sobre os custos da operação, metas de rentabilidade e posicionamento de mercado.
A seguir, confira o passo a passo para aplicar o markup na hotelaria com precisão, tornando sua gestão de preços mais lucrativa:
- Levante todos os custos fixos e variáveis: inclua tudo o que influencia na prestação do serviço, como limpeza, utilitários, folha de pagamento, impostos e comissões a terceiros;
- Defina a margem de lucro desejada: considere sua estratégia de mercado, benchmarking e sustentabilidade financeira;
- Utilize a fórmula do markup: após o levantamento, aplique a fórmula, e o preço final será suficiente para cobrir os custos e entregar o lucro desejado.
Mais um exemplo prático:
- Custo total da diária: R$ 150
- Margem de lucro desejada: 35%
- Markup = 1 / (1 – 0,35) = 1,54
- Preço sugerido = R$ 150 x 1,54 = R$ 231,00
Saiba mais – Como diversificar a receita em hotéis e pousadas independentes
Como o PMS Hospedin pode ajudar nessa gestão
Sabia que o seu PMS Hospedin pode facilitar o controle financeiro e a precificação de diárias? E o melhor, com base em dados reais. Veja como:
- Relatórios de custos e faturamento: permite analisar detalhadamente os custos por período e tipo de quarto, apoiando a definição do markup ideal;
- Organização financeira integrada: centraliza informações de contas a pagar e receber, e permite visualizar o impacto das tarifas na rentabilidade;
- Simulação e ajustes de preços: facilita a aplicação de diferentes markups conforme a sazonalidade ou canal de venda;
- Decisão baseada em dados reais: evite achismos e otimize seu markup hoteleiro com base no histórico e desempenho do meio de hospedagem.
O PMS Hospedin também facilita o monitoramento de resultados e a revisão dos valores praticado, garantindo mais sustentabilidade financeira, competitividade e crescimento.
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