Definir tarifários e acompanhar a taxa de ocupação continua sendo uma tarefa essencial na gestão de qualquer pousada ou hotel. Porém, em 2026, isso já não basta: custos de distribuição mais altos, competição em múltiplos canais e um hóspede mais sensível a preço tornam a gestão mais cirúrgica.
É aqui que entra o RevPAR, ouRevenue per Available Room: um indicador que ajuda você a entender o quanto sua hospedagem está sendo eficiente em gerar receita por quarto disponível. Além disso, quando você combina RevPAR com diária média, ocupação, custo por reserva (CAC), comissão de OTAs e cancelamentos, o indicador deixa de ser só número e vira ferramenta de decisão.
Índice
Por que falar de RevPAR em 2026
Antes de entrar nas fórmulas, vale contextualizar o cenário: a hotelaria está mais dinâmica e seus custos de distribuição cada vez mais elevados. Relatórios de distribuição apontam que OTAs costumam cobrar algo na faixa de 12% a 28% de custo de distribuição, enquanto o custo do canal direto pode ser bem menor . Além disso, as OTAs seguem intensificando a disputa por tráfego digital.
Do lado da demanda, turismo e consumo continuam muito influenciados por custo/benefício e por decisões mais racionais de compra, como comparação de preços, promoções e janela de reserva curta, por exemplo. Um sinal disso é que, mesmo com crescimento, a inflação do turismo segue relevante e pesa no bolso.
Na prática: em 2026 você precisa medir melhor para precificar melhor, e o RevPAR é um dos pilares para isso.
Taxa de Ocupação e Diária Média, os dados que sustentam o RevPAR
Antes de tudo, vamos recapitular dois indicadores que você precisa analisar junto com o RevPAR: taxa de ocupação e diária média. Sozinho, o RevPAR perde contexto.
Taxa de Ocupação
A Taxa de Ocupação demonstra o quanto sua hospedagem esteve ocupada em um período, de acordo com a disponibilidade de unidades habitacionais. Desta forma temos:
TO (%) = (UHO / UH) x 100
Em que:
- TO (%) = Taxa de ocupação de um período
- UHO = Unidades de hospedagem ocupadas no período
- UH = Unidades de hospedagem existentes no período
*locais utilizados por funcionários ou de cortesia não devem entrar no cálculo.
Diária Média (ADR)
A Diária Média mostra quanto de receita, em média, seus hóspedes trazem em um período por diária vendida, assim:
DM = RTH / NDV
Em que:
- DM = Diária média
- RTH = Receita total de hospedagens no período
- NDV = Número total de diárias vendidas no período
*locais utilizados por funcionários ou de cortesia não devem entrar no cálculo.
O que é RevPAR?
O RevPAR vem de “Revenue per Available Room”, ou seja, Receita por Unidade Habitacional disponível. Embora ainda seja desconhecido por alguns, ele segue como uma das métricas mais importantes da hotelaria porque conecta ocupação e preço.
Diferentemente da Diária Média, que considera somente UHs ocupadas, o RevPAR considera todas as UHs disponíveis no período. Isso dá uma visão mais realista do desempenho do seu inventário, principalmente em sazonalidade.
Em 2026, pense nele assim:
- Diária média responde: “quanto eu cobro em média quando eu vendo?”
- Ocupação responde: “quanto eu consigo preencher?”
- RevPAR responde: “quanto cada quarto disponível está gerando de receita?”
Como calcular RevPAR
O RevPAR pode ser calculado de duas formas:
1) RevPAR = RTH / UHD
Em que:
- RTH = Receita total de hospedagens no período
- UHD = Unidades habitacionais disponíveis no mesmo período
2) RevPAR = DM * TO
Em que:
- DM = Diária média
- TO = Taxa de ocupação
Essa segunda forma costuma ser a mais didática, porque mostra os contrapontos: subir o preço da diária pode derrubar a taxa de ocupação e vice-versa. É por isso que RevPAR é excelente para validar o equilíbrio da sua estratégia comercial.
Além de manifestar o quanto sua estrutura tem sido remunerada pela receita, você pode comparar o RevPAR da sua pousada com o de outros estabelecimentos do mesmo segmento.
Por que o RevPAR sozinho não basta?
Aqui está um detalhe importante: o RevPAR é ótimo, mas pode enganar se for olhado isoladamente.
Algumas possíveis limitações da métrica são:
- Não considera custos de distribuição: um RevPAR alto via OTA pode ser menos lucrativo do que um RevPAR menor no direto, por causa de comissões.
- Não considera custos variáveis da operação: limpeza, lavanderia, amenities, taxas e impostos, por exemplo.
- Não mostra cancelamento/no-show: você pode vender bem, e ainda assim perder receita no caixa.
- Não mede eficiência de marketing: se o custo de aquisição de clientes (CAC) disparar, seu resultado real pode cair, ainda que com bom RevPAR.
- Pode mascarar estratégia prejudicial ao preço: promoções agressivas aumentam ocupação, mas derrubam diária, e às vezes o RevPAR parece satisfatório, mas a margem some.
Em resumo: o RevPAR mede desempenho da receita; mas a medição da rentabilidade precisa de complementos.
Alternativas e complementos
Antes de listar, sabia que você não precisa acompanhar um alto volume de métrica, já que em operações pequenas o mais importante é ter um painel enxuto que gere decisão.
Assim, um bom conjunto (especialmente para pousadas independentes) é:
- RevPAR + ADR + Ocupação (triângulo base)
- Net RevPAR (RevPAR líquido após custos variáveis e comissões)
- TRevPAR (receita total por quarto disponível, se você tem extras relevantes)
- CAC / custo por reserva por canal (direto, OTA, WhatsApp, etc.)
- Taxa de cancelamento e no-show
- Porcentagem de reservas diretas
- Receita por hóspede (extras/upsell)
Leia: Indicadores Hoteleiros em 2026: o guia essencial para o sucesso do seu negócio.
NET RevPAR
O NET RevPAR analisa o valor líquido das tarifas (NET). Assim ele considera as receitas de hospedagem deduzindo o custos variáveis e os custos de canal (comissões). Isso ajuda a responder a pergunta: “quanto sobra de verdade por quarto disponível?”
Pode-se considerar custos variáveis:
- ISS: Impostos Sobre Serviço
- Comissões: agências de viagens, compras coletivas, canais de venda (OTAs) e etc.
- CV: custos variáveis da diária, ou seja, todos os custos que se tem quando o hóspede está no hotel ou na pousada (limpeza, lavanderia, amenities etc.)
T RevPAR ou TRevPAR
Esse indicador abre o leque e considera todas as receitas que o hóspede pode gerar no hotel, não só a hospedagem. Assim, sempre que ele consumir qualquer um dos serviços disponíveis (A&B, eventos e experiências, por exemplo) o T RevPAR vai aumentar.
Deve-se tomar um cuidado essencial com esse indicador, uma vez que ele considera todos os serviços oferecidos no hotel, ele pode mascarar uma Diária Média fraca se for considerado o consumo de Day Use, por exemplo.
Como usar RevPAR para precificação e estratégia em 2026
Agora vamos para a parte que mais muda resultado: usar RevPAR para além do acompanhamento posterior. Por isso, vamos pensar em como ele pode nos ajudar a decidir preço, canal e ação.
Vamos usar um cenário fictício:
- 10 quartos disponíveis por noite
- 30 noites no mês → 300 UHD/mês
Simulação 1: aumentar diária e perder ocupação
Imagine que você está com:
- ADR (DM, Tarifa Diária Média): R$300
- Ocupação: 70%
Então, RevPAR = 300 x 0,70 = R$210
Você decide subir preço:
- ADR: R$340
- Ocupação cai para 62%
RevPAR muda para = 340 x 0,62 = R$ 210,80
Ou seja: você praticamente manteve o RevPAR, com menos volume. Isso pode ser ótimo se sua operação ganha margem e reduz custo variável.
Simulação 2: RevPAR bom, margem ruim
Vamos comparar dois canais com o mesmo RevPAR:
- OTA: RevPAR = R$210, comissão 18%
- Direto: RevPAR = R$200, custo do direto 5% (site + motor + mídia)
Net RevPAR (aproximado)
- OTA: 210 x (1 − 0,18) = R$172,20
- Direto: 200 x (1 − 0,05) = R$190,00
Resultado prático: RevPAR menor pode dar mais lucro. É por isso que o custo de distribuição e o CAC precisam fazer parte do seu painel de acompanhamento.
Como trazer o RevPAR para a rotina
Primeiramente, defina os rituais, como por exemplo:
- Semanal: RevPAR, ADR, ocupação e cancelamento
- Mensal: Net RevPAR, custo por reserva por canal, porcentagem de direto
- Periódico (quando necessário, como baixa temporada/feriados): revisar 7 e 14 dias à frente para ajustar tarifas e restrições
Para saber mais, leia: Tarifário hoteleiro: guia para hotéis e pousadas ou Como calcular a diária do seu hotel ou pousada
Estudo de caso: Hotel Canto Sul
O Hotel Canto Sul tem 150 unidades habitacionais com uma taxa de ocupação média de 60%. O gestor precisa analisar as tarifas para reformular a estratégia de preços. Vejamos o relatório final:
Do conjunto das 7 tarifas utilizadas pelo Hotel, pode-se perceber que o Pacote Especial é a tarifa com melhor NET RevPAR, mesmo não tendo a Diária Média mais alta, ou até mesmo o melhor RevPAR. Assim, considerando que o NET RevPAR é a receita líquida por UH, a precificação do Pacote Especial é a mais competitiva.
Então pode-se concluir que estratégias de preços parecidas com a tarifa de Pacote Especial, são bastante interessantes para o Hotel Canto Sul. Mas é preciso ressaltar que a apuração correta de custos variáveis, impostos e comissões é imprescindível para se chegar a resultados de confiança.
Mas… cada caso é um caso – como evitar conclusões erradas com RevPAR
Antes de tudo, vale reforçar: alguns hotéis podem ter RevPAR baixo e ainda assim bons resultados se a estratégia estiver em outras receitas (extras) ou se a composição de quartos for muito diferente.
Por isso, o caminho mais seguro é usar RevPAR como termômetro, e usar Net RevPAR + CAC + mix de canais como diagnóstico de margem, porque isso evita a armadilha de ter grande ocupação com pouca margem no caixa, que é um problema comum num ambiente de distribuição cara e competição por tráfego.
Transforme RevPAR em decisão com inteligência de dados
Para muitos gestores, depender de planilhas e ajustes manuais costuma ter o mesmo gargalo: muito tempo dedicado à consolidação dos dados e a dificuldade de visualizar o que fazer.
A forma mais simples de acelerar o processo é montar um painel enxuto com os KPIs essenciais (RevPAR, ADR, ocupação, Net RevPAR, CAC por canal e cancelamentos) e acompanhar semanalmente.
Se quiser um caminho detalhado, veja “Turbine a performance do seu hotel com inteligência de dados”.
Além disso, você pode usar o PMS Hospedin para acompanhar indicadores hoteleiros de forma consistente e prática; porque ele centraliza informações, reduz retrabalho e facilita a leitura dos números que realmente importam para a gestão e para o crescimento da hospedagem. Clique abaixo e teste gratuitamente.
Conclusão
Atualmente, o objetivo não é só acompanhar números, e sim usar indicadores para antecipar decisões: ajustar a tarifa no momento certo, equilibrar canais, reduzir custo por reserva e proteger margem. Mas se você quiser evoluir com um painel de indicadores pronto e integração PMS + Channel Manager + Motor de Reservas, vale conversar com a equipe da Hospedin e entender o melhor cenário para o seu tipo de operação.
Perguntas frequentes – RevPAR na hotelaria (2026)
O que é RevPAR?
RevPAR significa Revenue per Available Room. É o indicador que mostra quanto cada quarto disponível gerou de receita em um período, considerando ao mesmo tempo diária média e taxa de ocupação.
Como calcular o RevPAR?
O RevPAR pode ser calculado dividindo a receita total de hospedagem pelos quartos disponíveis ou multiplicando a diária média pela taxa de ocupação, porque as duas fórmulas chegam ao mesmo resultado.
RevPAR é o mesmo que diária média?
Não, pois a diária média considera apenas os quartos vendidos. Por outro lado, o RevPAR considera todos os quartos disponíveis, ocupados ou não, oferecendo uma visão mais real do desempenho do hotel.
O que é Net RevPAR?
Net RevPAR é o RevPAR calculado com base na receita líquida, já descontando as comissões, impostos e custos variáveis. Ou seja, ele mostra o quanto realmente sobra por quarto disponível.
Como usar o RevPAR na precificação?
O RevPAR ajuda a validar ajustes de preço. Por exemplo, se a diária sobe e a ocupação cai, ele mostra se a mudança compensou em receita por quarto disponível.
RevPAR funciona para pousadas pequenas?
Sim. Mesmo pousadas pequenas podem usar o RevPAR para avaliar desempenho, desde que ele seja acompanhado de poucos indicadores complementares e analisado de forma recorrente.
RevPAR e TRevPAR são iguais?
Não. O RevPAR considera apenas a receita de hospedagem, enquanto o TRevPAR inclui todas as receitas geradas pelo hóspede, como alimentação e serviços extras.
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