Um meio de hospedagem que depende exclusivamente da venda de diárias tende, com o passar do tempo, a sentir a redução gradual da receita — especialmente em um setor altamente sensível à sazonalidade e a eventos climáticos.
Mas, o que fazer para reverter esse cenário?
Neste artigo, separei 5 estratégias que você pode incluir no seu modelo de negócio com o objetivo de diversificar a receita, fortalecer a sua marca e ampliar os canais de relacionamento com o público.
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Índice
Estratégias para gerar novas receitas
Em um setor sujeito a sazonalidades e imprevistos, diversificar as fontes de receita é essencial para garantir mais estabilidade e lucratividade ao longo do ano.
A seguir, confira algumas estratégias que podem abrir novas oportunidades de faturamento para o seu meio de hospedagem:
Cafés e restaurantes abertos ao público
Abra as portas do seu estabelecimento oferecendo o serviço de café da manhã ou o restaurante para o público externo, isso pode atrair moradores locais e gerar receita recorrente, principalmente na baixa temporada.
Como fazer?
- Crie menus sazonais e autorais para se diferenciar;
- Divulgue nas redes sociais e com parceiros locais, como estúdios de yoga e espaços de coworking;
- Invista em experiências, como brunch aos fins de semana ou noites temáticas.
Eventos e mini weddings
Se a sua hospedagem tem um espaço amplo, com jardim e uma vista bonita, você tem um alto potencial para pequenos eventos, como casamentos intimistas, ensaios fotográficos e workshops.
Como fazer?
- Crie pacotes de eventos de 30 a 50 pessoas;
- Disponibilize estrutura básica, como decoração simples, som, e mobiliário;
- Faça parcerias com fornecedores locais de buffet, floristas, e fotógrafos.
Day use e experiências avulsas
Nem todos os viajantes querem ou podem pernoitar, mas há interesse em desfrutar de um dia de lazer, descanso e gastronomia.
Como fazer?
- Crie pacotes de day use com acesso à piscina, spa, restaurante e áreas comuns;
- Ofereça experiências como massagens, aulas de culinária, trilhas guiadas ou piqueniques.
Com o PMS Hospedin, você tem acesso à funcionalidade gestão de day use, que funciona como uma comanda, onde é possível lançar os consumos do cliente no decorrer do dia. Tudo centralizado e organizado em um só lugar.
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Coworking ou espaço para reuniões
Com o avanço do trabalho remoto, muitos viajantes buscam hospedagens que oferecem ambientes de trabalho adequados e com uma ótima conexão à internet — e isso vale também para moradores da região que buscam um home-office fora de casa.
Como fazer?
- Adapte um quarto ou sala comum como espaço de coworking, com boa internet, café e iluminação adequada;
- Ofereça planos diários ou semanais, com benefícios como café incluso ou descontos no restaurante.
Clube de vantagens ou programas de assinatura
Inspirados nas grandes redes hoteleiras e companhias aéreas, ter um clube de vantagens é a ferramenta mais estratégica de marketing. Clientes fiéis são mais lucrativos, e advogam a favor da marca.
Criar um vínculo recorrente gera fluxo de caixa previsível.
Como fazer?
- Ofereça uma assinatura mensal que inclui descontos em hospedagens, prioridade em reservas, day use gratuito por mês, entre outros;
- Use plataformas como Hotmart, Stripe ou até WhatsApp Business para gerenciar pagamentos e facilitar a comunicação.
Antes de começar, teste em pequena escala e divulgue nas redes sociais de forma estratégica para gerar tráfego. Um ponto importante: atenção à experiência, todas as novas iniciativas precisam refletir o mesmo padrão de qualidade da sua hospitalidade.
E por último, formalize e precifique – crie pacotes claros e padronizados, mencionando a duração e o que está incluso.
Diversificar é uma forma inteligente de ampliar o impacto do seu negócio, reduzir a sazonalidade e atrair diferentes públicos em distintas épocas do ano. Faça isso com muita criatividade e planejamento!
Conheça a Aline
A Aline Silva é uma hospitality insider, formada em Hotelaria e especialista em inteligência de mercado e turismo de luxo. Com uma trajetória marcada por experiências valiosas e habilidades estratégicas, ela atua por meio de mentorias on-line e produção de conteúdo independente voltados para hospitalidade.
