Quando se trata de gerenciar uma hospedagem, é preciso entender e implementar estratégias de precificação que reflitam a demanda variável ao longo do ano.
Uma das práticas mais comuns nesse sentido é a aplicação da tarifa de alta temporada, que visa ajustar os preços de acordo com períodos de maior procura, como férias escolares, feriados, eventos locais e outras datas específicas.
Mas afinal, como esse modelo de tarifa pode aumentar a rentabilidade da sua pousada?
Neste artigo, descubra o que é e como aplicar a tarifa de alta temporada de forma estratégica na sua pousada.
O que é a tarifa de alta temporada?
Em termos simples, a tarifa de alta temporada é um preço diferenciado que os estabelecimentos hoteleiros cobram durante períodos em que a demanda por acomodações atinge o pico da procura.
A aplicação da tarifa de alta temporada permite que os hoteleiros ou pousadeiros maximizem seus lucros durante esses períodos. Entretanto, é importante encontrar um equilíbrio entre maximizar os lucros e manter os preços acessíveis o suficiente para atrair clientes.
Entendendo a lógica por trás da tarifa:
- Oferta e demanda: durante a alta temporada, a procura por hospedagem é maior do que a oferta disponível, o que permite que as hospedagens elevem os preços.
- Custos operacionais: durante épocas movimentadas, os custos operacionais das hospedagens também costumam aumentar, e maior demanda significa mais funcionários, manutenção intensificada e outras despesas relacionadas.
Identificando os períodos de alta temporada
Antes de implementar qualquer estratégia, é fundamental analisar os dados históricos de ocupação e receita da sua hospedagem.
Isso ajudará a identificar padrões sazonais, períodos de maior procura e a compreender melhor o comportamento dos seus hóspedes.
Com base nessa análise, você poderá determinar quais são as tendências de demanda na sua localidade e planejar suas estratégias de tarifação de forma coerente.
Como aplicar tarifas de alta temporada em sua hospedagem?
Agora que entendemos o que é a tarifa de alta temporada, é hora de descobrir como aplicá-la de maneira justa e transparente em sua hospedagem:
Estudo de mercado
Antes de definir seus preços, é essencial realizar um estudo de mercado na sua localidade e analisar os preços praticados por outras pousadas da região durante períodos de alta temporada, isso ajuda a manter suas tarifas competitivas.
Também faça um levantamento dos eventos locais, feriados nacionais e datas comemorativas que possam atrair visitantes para sua região. Essas datas provavelmente serão períodos de alta procura e, portanto, ideais para a aplicação de tarifas de alta temporada.
Comunicação transparente
Ao aplicar tarifas de alta temporada, é essencial comunicar de forma clara aos clientes os motivos por trás do aumento de preços e quando estiverem em vigor.
Isso evita surpresas desagradáveis no momento do check-in e possíveis frustrações por parte dos hóspedes.
Ofertas especiais
Para compensar o aumento de preços, considere oferecer benefícios adicionais aos hóspedes durante esses períodos, como serviços extras gratuitos, pacotes promocionais ou até mesmo descontos em atividades e atrações locais.
Criar promoções ou pacotes para reservas antecipadas também pode ser uma forma inteligente de atrair e fidelizar mais hóspede na alta temporada.
Utilização de software de gestão de hospedagem
O uso de um sistema hoteleiro, como o PMS Hospedin, pode facilitar e muito a aplicação e controle desse modelo de tarifa, uma vez que ele oferece a funcionalidade de tarifário dinâmico.
Com esse recurso você consegue automatizar os preços das diárias do seu estabelecimento de forma simples, definindo tarifários de alta e baixa temporada com base na demanda e na concorrência.
O PMS Hospedin pode tornar a gestão do seu meio de hospedagem mais simples e eficiente. Faça um teste gratuito por 10 dias e comprove!
Flexibilidade e monitoramento contínuo
Reconheça que os clientes podem ser mais propensos a mudanças de planos durante a alta temporada, por isso, ofereça políticas de cancelamento mais flexíveis para garantir que esse cliente retorne assim que possível.
Além disso, esteja preparado para ajustar as tarifas conforme necessário, com base no acompanhamento constante da demanda e da concorrência.
A flexibilidade é fundamental para garantir que sua estratégia de precificação seja ágil e responsiva às mudanças nas condições do mercado.
Benefícios da tarifa de alta temporada
A aplicação eficaz de tarifas de alta temporada pode trazer uma série de benefícios para os meios de hospedagem, como:
Maximização da receita
Ajustar os preços de acordo com a demanda permite que os hoteleiros maximizem a receita nos períodos de alta procura, ajudando a compensar durante a baixa temporada.
Além disso, as receitas adicionais provenientes desse período podem ser reinvestidas na melhoria das instalações e na oferta de serviços aprimorados, o que contribui para a satisfação dos hóspedes a longo prazo.
Estímulo à reserva antecipada
Ao estabelecer tarifas mais atrativas para reservas antecipadas, as hospedagens podem incentivar os clientes a planejarem e reservarem com antecedência.
Isso não apenas ajuda na gestão da demanda, mas também fornece aos hóspedes um incentivo para garantir suas estadas mais cedo.
Clientes dispostos a pagar mais
Durante a alta temporada, muitos viajantes estão dispostos a pagar mais por acomodações de qualidade, o que pode resultar em uma clientela mais lucrativa.
Competitividade no mercado
A capacidade de ajustar dinamicamente os preços com base na demanda do mercado mantém as hospedagens competitivas em relação a outros estabelecimentos da região.
Isso é especialmente importante em regiões turísticas, onde a concorrência pode ser acirrada durante determinadas épocas do ano.
Saiba mais – O impacto do turismo na economia
A tarifa de alta temporada não é apenas uma prática financeiramente estratégica, mas também uma maneira eficaz de atender às demandas do mercado.
Ao implementar essa abordagem com sabedoria e transparência, os meios de hospedagem podem aumentar suas receitas e proporcionar uma experiência positiva aos seus hóspedes, mantendo-se competitivos em um setor dinâmico e em constante evolução.
